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Cómo captar con herramientas digitales oportunidades de negocio en entornos industriales y B2B
Programa Oficinas Acelera Pyme
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- Comprender, en base a una metodología probada y contrastada, cómo las actividades industriales que se han especializado en la venta de Empresa a Empresa (B2B), y para las que la venta online basada en un carrito de la compra, no tiene demasiado sentido, pueden explotar el potencial del marketing Digital para complementar sus canales tradicionales de venta.
- Analizar cómo internet puede ser un canal accesorio a la actividad comercial tradicional, analizando casos reales de empresas del entorno B2B, que han integrado estrategias comerciales digitales en su operativa diaria, siendo capaces de obtener retornos sobre la inversión (ROI) muy interesantes, en forma de nuevas oportunidades de negocio cualificadas captadas, incremento del número de ofertas realizadas, y por ende, de las ventas/contratos materializados.
- Aprender a desarrollar nuevos canales comerciales, rentables y eficientes para el sector industrial, midiendo y cuantificando, de manera objetiva, el retorno de estas inversiones en marketing digital realizadas, alineando la estrategia comercial Online y Offline de la empresa.